商売道 伊吹流 のセミナー
【 全６回シリーズの内容 】
来月のセミナーの特別無料見学プレゼントのお申し込み
１３：００〜１４：００＝講義
１４：００〜１７：００=宿題発表・自由討議・講評
１７：００〜＝懇親交流会
〔第１クール〕《ニーズをつかめば必ず売れる》
苦情法・着眼法のヒット商品づくり苦情法で改良新商品づくり
●お客様の苦情はニーズの山
●即｢現場急行｣が鉄則
●決して｢ＮＯ｣と言うな着眼法で新しい商品開発
●３時間張り込む｢店頭ウオッチング｣のコツ
●ヒット間違いなし「二番手戦略」とは売れ筋商品買物実習
●受講者全員が梅田界隈の繁盛店で，ヒット商品・ロングセラーを買い集め，｢売れるツボ｣を探す
《受講者自身のカルテの記入》と《全員に宿題＝ヒット商品のコレクション，顧客からの苦情聞きとりなど》
〔第２クール〕《ヒット感覚を磨く》
商品を一目見て｢売れる！！｣｢売れない！！｣が見えてくる開発マンの｢売れる感性｣の育て方
●｢イメージギャップテスト｣のやり方
●｢感性には２つある｣あなたはどちらか
●「９９％の人が気づかない１％」から「ヒット率１００％」に高める眼力
●売れる｢モノサシ｣と｢判断力｣
●｢机上のアイデア発想｣では売れない！
●開発担当者の｢先入観｣を捨てろ
《当商品開発ＯＢ開発マンの体験発表＝ヒット商品づくりの成功事例》と《受講者全員の宿題発表》
〔第３クール〕《改善ニーズ・新ニーズをつかむ》
商品改良・製品仕様変更，売れ筋商品を参考で売れ筋づくり自社商品の｢改善ニーズ｣のつかみ方
●｢足｣と｢口｣で徹底的に｢客｣に聞け！
●自社の｢技術屋｣を操作せよ好奇心｢オヤッ！｣｢エッ！｣がカギ
●｢意外性のチェック｣法
●｢不満の裏に新満足｣が
●｢まねる｣手法を会得せよ
●ベテランの｢言い訳と理屈｣の排除
●｢独創性｣はキケン
●もう一つの「２大ニーズ」
《ニーズの見つけ方自習》と全体ブレスト・伊吹講師より参加者一人ひとりに個別指導・全員の宿題発表》
〔第４クール〕《全社で開発体制の強化を》
営業マン全員が企画マンになるための仕組みづくり苦情カードが一杯！最新ヒット商品情報の集め方
●｢店頭カード｣作戦
●二人で一組の｢パトロール｣｢ネライ｣をしぼる企画力強化会議の重要性
●｢風俗・流行｣会議
●｢社内オーダー｣制
●｢営業マン同席｣の効果
《ヒット店舗のウオッチ実習》＝あなたが見つけた｢最新ヒット商品｣
｢繁盛店｣新商売｣の自社活用法
〔第５クール〕《売れるかどうかの判断術》
確実にヒット商品に仕上げる３大手法を公開ブスコンテスト・メリコテストのやり方
●〔メ・リ・コ〕の手順
●買わない理由と｢ブスコンテスト｣の判断術テスト販売でのチェックポイント
●｢ささいな苦情｣アンテナ
●｢知・理・好｣の法則
●｢ショック理論｣
●商品テスト実習＝デザイン・仕様・ネーミング・価格……新商品の｢ヒットテスト｣と｢９段階修正システム｣
《ベストセラー商品企画者の実例指導》商品のネライと売り方，広告等のノウハウ《全員の宿題発表》
〔第６クール〕《わが社の新商品開発テーマ発表》
これからの収益源新商品・新ニーズ・新販売法
商品企画 全 員 ヒット率 講 師
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発 表 討 論 判 断 講 評
●ライバル商品との比較
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方
●才能は不要！ヒット率１００％のヒット商品づくりの実践１６条
●｢人より半歩送れる｣が秘訣
●平凡を泥臭く
●売れる企画はシンプルだ
●どこまでバカになれるか
●自分のアイデアに惚れるな
●人づくり《終了式》
〔個別指導 〕
上記６クールとは別に、個別指導(約１〜２時間)を一社一社ていねいに｢商売科学研究所｣(伊吹卓先生の事務所)にて実施いたします。
