商売道 伊吹流 のセミナー
セールスはカンタン。ちょっとしたコツをつかむだけ。
こんな「人材不足」の時代に、セールスマンが育つのだろうか？という疑問を持つ声も聞こえます。「営業マンがたった半年で育つのですか？」という質問を受けることもありますが、「《営業》や《販売》をきちんと教えたことがありますか？》と質問をすると、みなさん黙ってしまわれます。《営業》や《販売》は、難しいものではありません。「伊吹流の商品開発」とまるっきり同じです。「相手が欲しい」と思えば「売れてしまう」たったこれだけの原理です。それら手法は「セールス達人」の持つ「共通項」を修得するという実にシンプルなものなのです。
この「上昇率120％のトップセールス育成塾」では、「ヒット塾」と同じように「苦情法」「着眼法」を駆使して「相手が買いたくなるセールスマンの行動」について、徹底的に学ぶものです。「セールスアプローチ」のための「新規開拓手法」も、実践的に学びます。「ロールプレーン」などの、ありきたりなレッスンは全くありません。「顧客の固定化」のためのシンプルな宿題。「新規開拓」のためのシンプルな宿題。「セールストーク」修得のためのシンプルな宿題。「契約アプローチ」のためのシンプルな宿題。ただ、それらを消化するだけで「あれ？宿題をしていたつもりが、契約になったぞ…」という驚きと発見の連続です。４ヵ月たつころには、自分がビックリするほどスムースにお客さんにアプローチできるスタイルができあがってしまう「不思議なセミナー」なのです。
〈加納 光〉
セールスは、順序立てて身に付けるもの。
コツがわかれば、苦しかった仕事が楽しくなる！
この「トップ塾」の特徴は、あくまでも「自分のセールスという仕事」が、自分の取組課題になるということです。それぞれの人が「今取組むべきこと」を提示され、それらを１ヵ月自分の仕事の取組テーマとして実行し、その結果を、発表するというのが「トップ塾」のスタイルです。競争意識の高いセールスマン同士が、よくわからないけど、とにかく「あいつ」には負けない…と頑張っている間に、達人の技術を修得してしまっているのです。
このセミナーでは、全員、同じ課題が出されます。「理解ではなく、できるようになってきてください。例えば人に話をする時は こういう順番で話をする…。それだけで結構です。来月、全員の前で突然テーマを与えますから、その時に上手にできるようになっていれば良いのです。仕事中は練習の場です。ドンドン練習してください。カンタンなことですから、一人だけできませんでした…では恥ずかしいですよね…」と、こんな調子で課題を出します。そして、１ヵ月たった次の研修を迎えると、全員の顔色が全く変わっているのです。お客さんから「わかりやすく話すようになったといわれるようになった…」全員が口を揃えて、そういうのです。
〈加納 光〉
「加 納 光」からのメッセージ
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この「営業マン育成塾」は、きわめて独創的なシステムです。おそらく世界で唯一だろうと思います。その特徴をまとめてみたいと思います。 ●お礼状などを書く〈文字〉が、実際に美しく書けるようになる。 ここまで提示すると「本当だろうか？」と疑問を持つかたもいらっしゃるかもしれませんが、この内容を「トップ塾の卒塾生」に見せると、全員が「ニヤリ」と微笑み「これくらいのことは、できて当然だよ…」と答えることでしょう。これらは参加した人にしかわからない快感かもしれません。全員が、出された宿題を「なぜ、宿題とはいえ、こんなことをしなければならないの？」と思いながら取組んでいるうちに、不思議と実績があがってしまい、良い結果が出た時に、「そうか…こういうことだったのか…」と後になって、成果が出てから腹に落ちる・腑に落ちるというプロセスを踏んでいるからです。私がお伝えしていることは難しい内容ではありません。「セールスの達人」と呼ばれる方々は、みなさん同じ共通項をもっていらっしゃる…。その「共通項」をセミナー期間中に修得し、身に付けていただいているだけ。ただ、それらの共通項のトレーニングを、仕事中にやってみてください。と、提示しているに過ぎないからです。 〈加納 光〉
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