商売道 伊吹流 のセミナー
【 全６回シリーズの内容 】
お申し込み・お問合せ
１８：００〜２０：００＝講義
２０：００〜２０：３０=宿題発表・自由討議・講評
２１：００〜 ＝懇親交流会
〔第１クール〕《「わかる」とできるは、100倍違う》
新規開拓のための「サンキューレターを書くために」 文字の練習。
たった１ヵ月で「びっくりするほど字が上手になる練習法」
●学校のルールと社会のルールは、こんなに違っている。
●社会ルールで考えれば、勘違いが見えてくる。
●いくら理屈で考えても「文字」は練習しないと上達しないことを実感いただきます。
●しかし、独特の練習方法で、早い人なら１週間で字が見違えるほどキレイになります。
●仕事（営業）は、技術である。
《受講者自身のカルテの記入》と《全員に宿題＝「サンキューレター」を書くための文字の練習》
〔第２クール〕《セールスマンの基本・セールストークを修得する》
理屈でわかろうとするな。
練習すれば誰でも「セールストーク」はうまくなる。
自転車の練習のようなもので、一度できると失敗するほうが怖くなる。
●セールストーク「３段話法」の概要。
●問題意識修得のための「五段質問法」の概要
●問題解決のための「五段質問法」の使い方
●新規開拓大作戦。サンキューレターを応用せよ。
●給料は、どう計算されているのか？
《先輩による卒業後の活躍報告＝トップセールス成功実例》と《受講者全員の宿題発表》
《新規開拓のためのサンキューレター・問題解決のための五段質問法を自分の仕事で活用する宿題》
〔第３クール〕《セールス・プランニング入門》
セールスをおこなうための「殺し文句」の導き出しかた。
相手をその気にさせるツールの導き出しかた。
●新規開拓のための「サンキューレター」活用の宿題実績報告
●問題解決のための「五段質問法」活用の宿題報告。
●セールス・プランニングのための「企画術（コンセプトシート）」入門
●人に好かれるために…（達人の標準）
●処理でなく、解決せよ…（達人の標準）
《全員に宿題＝セールス・プランニング（コンセプトシート）を自分の仕事に活用すること》
〔第４クール〕《効率改善の秘訣》
自分の限られた時間を最大限に活用するための「プライオリティ（優先順位）」確定のための「鉄則」を学ぶ
●セールストーク修得の確認
●サンキューレター活用法の確認
●問題解決のための五段質問法、修得の確認。
●企画術（コンセプトシート）修得の確認。
●効率改善の「基本原則」を学ぶ
《全員に宿題＝企画術の実践・効率改善の実践と修得（卒塾課題にとりかかる）》
〔第５クール〕《修得の総復習》
過去4回の研修内容を総復習。「達人基準」との差異発見。差異の改善についての取組み
●セールストーク術の修得・最終チェック
●問題解決術の修得・最終チェック
●企画術「コンセプトシート」の修得・最終チェック
●卒業課題の進捗状況報告
●「ポジティブ思考」「行動力」「吸収力」の自己判定
《全員に宿題＝卒業課題の完了と、遅れている受講者への全員でのフォロー》
〔第６クール〕《半年前の自分を省みて・わたしの今後の取組み発表》
総復習・と「実践の応用」について。
●「レバーチャート」による「大口取引100％獲得」の方法
●「スケジュール基準」による、ムラのない売上獲得
●全５回の研修内容の総復習
●半年前を振り返って…をテーマに発表
●今後の取組み課題を発表
●ライバルとの比較
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方
●才能は不要！トップセールスになる実践１６条
●平凡を泥臭く
●売れるアプローチはシンプルだ
●どこまでバカになれるか
●自分の企画にこだわり過ぎるな
●人脈づくり《終了式》
〔個別指導 〕
上記６クールとは別に、個別指導(約１〜２時間)をていねいにテレビ電話（電話）とＥメールにて実施いたします。
