商売道 伊吹流 のセミナー
【 全６回シリーズの内容 】
お申し込み・お問合せ
１３：００〜１５：３０ ＝講義
１５：３０〜１７：００ ＝宿題発表・自由討議・講評
１８：００〜 ＝懇親交流会
〔第１クール〕《プレゼンテーション・セルフコーチング》
企画担当者なら、できて当たり前の「突然なるプレゼンテーション」
プランナー思考の「セルフコーチング回路」
●プレゼンテーション「３段話法」の概要。
●問題意識修得のための「五段質問法」の概要
●問題解決のための「五段質問法」の使い方
●個人の課題と、その取り組みについて。
●真の問題の発見と、その対応策について。
《受講者自身のカルテの記入》と《全員に宿題＝個別・プレゼン＋コーチング》
〔第２クール〕《プランナーの基本 「企画術・基礎」を修得する》
理屈でわかろうとするな。
練習すれば誰でも「企画（プランニング）」はうまくなる。
自転車の練習のようなもので、一度できると失敗するほうが怖くなる。
●セールストーク「３段話法」の復習。
●問題意識修得のための「五段質問法」の復習
●「企画術（コンセプトシート）」入門
●「ニーズ」を収集する「苦情法」。
●「突破口」をみつける「着眼法」。
《受講者全員の宿題発表》
《全員に宿題＝セールス・プランニング（コンセプトシート）を自分の仕事に活用すること》
〔第３クール〕《議事録の書きかた》
行き当たりばったりの会議を、理論的にまとめる方法。
複雑な問題を、シンプル化するためのテクニック。
●情報整理法の実戦練習
●プレゼンテーション「３段話法」の実践習得確認
●問題解決のための「５段質問法」の実践習得確認
●プランナーの基本「コンセプトシート」の実践習得確認
●自分の課題の解決策を、これらの手法を使ってひも解いていく
《受講者全員の宿題発表》
《全員に宿題＝セールス・プランニング（コンセプトシート）を自分の仕事に活用すること》
〔第４クール〕《スケジューリングの秘訣》
自分の限られた時間を最大限に活用するための
「プライオリティ（優先順位）」確定のための「鉄則」を学ぶ
●議事録を作った情報整理内容をバラして考える。
●時系列に情報内容を組み立てていく。
●担当者が解決できることか？ 話し合いが必要か？
●問題解決のための五段質問法で、個人の問題を解決する。
●企画術（コンセプトシート）で、話し合いの時間を短縮する。
《受講者全員の宿題発表》
《全員に宿題＝企画術の実践・効率改善の実践と修得（卒塾課題にとりかかる）》
〔第５クール〕《効率改善》
さらに企画術を応用して組み合わせて活用する。
●ボトルネックを探せ！
●パレードの法則を応用して使う。
●売上を上げるための方程式を分解して活用する。
●卒業課題の内容報告
●基本は「売る」ではなく「買っていただくこと」
《全員に宿題＝卒業課題の完了と、遅れている受講者への全員でのフォロー》
〔第６クール〕《半年前の自分を省みて・わたしの今後の取組み発表》
総復習・と「実践の応用」について。
●「レバーチャート」による「大口取引100％獲得」の方法
●「スケジュール基準」による、ムラのない売上獲得
●半年前を振り返って…をテーマに発表
●今後の取組み課題を発表
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方
●才能は不要！売れる企画を作る実践１６条
●平凡を泥臭く
●売れるアプローチはシンプルだ
●どこまでバカになれるか
●自分の企画にこだわり過ぎるな
●人脈づくり《終了式》
〔個別指導 〕
上記６クールとは別に、個別指導(約１〜２時間)をていねいにテレビ電話（電話）とＥメールにて実施いたします。
