商売道・伊吹流　Kanouhikaru.com

会社は「利益」をあげなければ、社員の給料さえ払えない。これは、当たり前の原理です。そこで「売ろう！」「売ろう！」と努力をする。しかし、業績は上がらない。逆の立場で考えたら意外にわかりやすい。突然、誰かが押売りにやってきて、一生懸命に勧められたりしたら「うんざり」して欲しいものさえ欲しくなくなってしまう。カンタンにいうと、これが「売れない図式」です。では、売れる企業は何をどうしているのか？「お客様が欲しくなること」を一生懸命に探す。「お客様が欲しくなる場所」を探す。「お客様が欲しくなるような環境を作る」売るのではなく、ただひたすら「買っていただくこと」に専念する。視点を変えれば何もかもが腑に落ちるものです。

「ニーズ」を探す。

　
「ニーズ」「ニーズ」と言葉はよく耳にするのですが、実際に「ニーズ」を本気になって調べている会社は、ほとんどないと思います。なぜなら「ニーズ」に対応すれば「売れなかったものが売れないまま」ということは絶対にないからです。なぜ「ニーズ」が手に入らないのか？それは「ニーズを把握する手法」を、多くの企業が持ち合わせていないから。ただ、それだけの理由でしかないのです。逆にいえば「ニーズ」を把握する「手法」さえあれば、売れなかったものが売れるようになるのは、当たり前の話なのかもしれません。