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完全体験習得型セミナー
２つに同時に取り組む。
「企画塾」での課題は、まず「自分の課題に取り組むこと」が大前提です。
会社からの「命」が、そこにあるわけですから、それは当然のことです。
さらに、企画を再度「基礎から学び直す」ことも行います。
これは、たとえばスキーを始めて、ある程度のレベルまできたけれど、
そこからうえになかなかレベルアップできない。というケースに似ています。
（スキーでも、ゴルフでも、何でも良いのですが・・・）
そうなった時、我流で染みついた「悪いクセ」がジャマをして、
それ以上のレベルに到達できない場合も多いと言います。
こういったパターンと同じように、企画にも「基本パターン」があります。
それを、基礎かから復習することで、自分の「悪いクセ」を「良い習慣」に
変えていくことができるわけです。
企画塾で取り組んできた課題。
私たちが、今まで取り組んできた課題を大きく分類すると
１）プレゼンテーションの基本
２）問題解決・セールス部署へのアプローチ
３）企画の立案法（ブリーフプラン〜重複プラン）
４）議事録・調査レポートのまとめかた（マニュアル作成）
５）方針書の作り方（ブランディング）
６）段取り・スケジューリング
７）売上向上のポイント把握
８）投資シュミレーション
９）効率改善パターンの導入
10）ボトルネックの排除（店舗改善設計・工場改善設計）
11）年間計画の整理
12）チームセールス（キャンペーン）プランニング
具体的な例を上げると、「テレビＣＭ」「チラシ制作」「ＤＭ作成」
「会員システムの構築」「ホームページの作成」「Ｅコマースの改善」
といったものとなります。
〔第１クール〕《「プレゼンテーション」と「コーチング」》
企画担当者なら、できて当たり前の「突然なるプレゼンテーション」
プランナー思考の「セルフコーチング回路」
●プレゼンテーション「３段話法」の概要。
●問題意識修得のための「五段質問法」の概要
●問題解決のための「五段質問法」の使い方
●個人の課題と、その取り組みについて。
●真の問題の発見と、その対応策について。
《受講者自身のカルテの記入》と《全員に宿題＝個別・プレゼン＋コーチング》
〔第２クール〕《企画マンの基本・企画構築法を修得する》
理屈でわかろうとするな。
練習すれば誰でも「セールストーク」はうまくなる。
自転車の練習のようなもので、一度できると失敗するほうが怖くなる。
●セールストーク「３段話法」の復習。
●問題意識修得のための「五段質問法」の復習
●「企画術（コンセプトシート）」入門
●「ニーズ」を収集する「苦情法」。
●「突破口」をみつける「着眼法」。
《受講者全員の宿題発表》
《全員に宿題＝セールス・プランニング（コンセプトシート）を自分の仕事に活用すること》
〔第３クール〕《議事録の書き方》
行き当たりばったりの会議を、理論的にまとめる方法。
複雑な問題を、シンプル化するためのテクニック。
●情報整理法の実戦練習
●プレゼンテーション「３段話法」の実践習得確認
●問題解決のための「５段質問法」の実践習得確認
●プランナーの基本「コンセプトシート」の実践習得確認
●自分の課題の解決策を、これらの手法を使ってひも解いていく
《受講者全員の宿題発表》
《全員に宿題＝セールス・プランニング（コンセプトシート）を自分の仕事に活用すること》
〔第４クール〕《効率改善の秘訣》
自分の限られた時間を最大限に活用するための
「プライオリティ（優先順位）」確定のための「鉄則」を学ぶ
●セールストーク修得の確認
●サンキューレター活用法の確認
●問題解決のための五段質問法、修得の確認。
●企画術（コンセプトシート）修得の確認。
●効率改善の「基本原則」を学ぶ
《全員に宿題＝企画術の実践・効率改善の実践と修得（卒塾課題にとりかかる）》
- 〔第５クール〕《修得の総復習》
過去4回の研修内容を総復習。「達人基準」との差異発見。差異の改善についての取組み
●セールストーク術の修得・最終チェック
●問題解決術の修得・最終チェック
●企画術「コンセプトシート」の修得・最終チェック
●卒業課題の進捗状況報告
●「ポジティブ思考」「行動力」「吸収力」の自己判定
《全員に宿題＝卒業課題の完了と、遅れている受講者への全員でのフォロー》
〔第６クール〕《半年前の自分と、今後の取り組み》
総復習と「実践の応用」について。
●「レバーチャート」による「大口取引100％獲得」の方法
●「スケジュール基準」による、ムラのない売上獲得
●全５回の研修内容の総復習
●半年前を振り返って…をテーマに発表
●今後の取組み課題を発表
●ライバルとの比較
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方
●才能は不要！トップセールスになる実践１６条
●平凡を泥臭く
●売れるアプローチはシンプルだ
●どこまでバカになれるか
●自分の企画にこだわり過ぎるな
●人脈づくり《終了式》
