商売道・伊吹流　Kanouhikaru.com

「企画の仕事をしてほしい…」そう上司から依頼を受けて、企画の仕事を…「いや…ちょっと待て？　企画ってどうやるの？」こんな話は、そこらじゅうにあります。そもそも、商品開発にしろ、売上を上げる企画にしろ、本当の意味での「企画の仕事」にたずさわっている人の絶対数が少ないんです。そこで、頼りになるのが「テレビドラマのイメージ」。テレビ番組を見て、あぁやれば良いのか…。と、大きな勘違いが生まれてしまうわけで…。たとえば、踊る○走査線なんて映画を見て、警察官になったら、テレビとはまったく違う世界だった…。というのは、まったくもって当たり前の話です。テレビのトレンディードラマの主人公が「広告代理店のクリエイターの役」をやっている。その姿を見て、あぁやれば良いのか…と、大きな勘違い…。あんな風に「とにかく否定しておけばカッコ良いだろう・・・」などという勘違いをされるわけで…。実のところバーチャルな世界はやはりバーチャルでしかないのです。

「お店の売上を上げたいのですが…、何か良い企画はありませんか？」こういう質問をした時点で、素人だということがバレてしまいます。これは、本職の警察官が「犯人をカンタンに捕まえたいのですが、どうしたら良いでしょうか？」と質問しているようなものです。売上を上げる企画をする人というのは、主役ではなくステージの裏方。スポットライトを浴びるほうではなくライトを当てる側の人です。細かい仕事をコツコツと積み上げるのが「企画マン」の基本です。

私は、企画の仕事をやっている。という人が、プレゼンテーションさえできなくて、どんな企画の仕事をされているのでしょうか？　売れない企画しかできなくて、何が企画なのでしょうか？　企画というのは「予測を立て、段取りを組んで、同じ時間で生産する労働力の効率・同じ時間で発生する売上の効率を上げていく」これが仕事で、他になにひとつやることはないのです。目に見えにくい「ムリとムラとムダ」をドンドン排除していく・・・これこそが企画マンの仕事なのです。

この「企画塾」の特徴は、あくまでも「自分の会社の効率改善」が、自分の取組課題になるということです。それぞれの人が「今取組むべきこと」を提示され、それらを１ヵ月自分の仕事の取組テーマとして実行し、その結果を、発表するというのが「企画塾」のスタイルです。頭の回転の良さで勝負している人同士が、とにかく「あいつ」には負けない…と頑張っている間に、達人の技術を修得してしまっているのです。

このセミナーでは、全員、バラバラの課題が出されます。それは、業種、業態、地域によって「上げるべき効率のポイント」が違っているからです。どの方も「自社の業績を上げる」という大目標を持っていらっしゃいますが、誰からも「企画という仕事」を習った人はいらっしゃらないようです。習ってもいないことを、カンタンにできるほうがどうかしています。担当者によっては「チラシを作るセオリー」さえ把握せず「イメージ」という名の「カン」で「えいやぁ〜っ！」とチラシを作り、効果が上がらないとおっしゃる。他の担当者は「営業マンが持って歩くパンフレット」を作っていらっしゃる。はたまた「広告代理店で、プランナーに突然なったけれど、企画の立て方がわからない」。。。何よりも「企画書」の書き方、企画の立て方を把握されている人など、たった一人もいらっしゃらないから、ビックリする限りです。いったい、どんな仕事をされているのでしょう？


この「企画塾」は、きわめて独創的なシステムです。おそらく世界で唯一だろうと思います。その特徴をまとめてみたいと思います。

●プレゼンテーションのしかたが面白いほど身につく。
●感覚ではなく、理論的にものごとを説明できるようになる。
●チラシやテレビ・ラジオ広告の作り方のポイントがわかる。
●どういうホームページが良いものか、またサイトの発注のしかたがわかる。
●お客様への企画の目的とアプローチ方法が、驚くほど明確になる。
●問題意識が格段の上昇し、具体的な問題を把握し、明確に解決できるようになる。
●問題解決力が格段に上昇し、責任意識が驚くほど向上する。
●驚くほど「効率的」になり、何事にもムダがなくなる。 
●物事を見る視点が、企業軍師にふさわしいものになる。

ここまで提示すると「本当だろうか？」と疑問を持つかたもいらっしゃるかもしれませんが、この内容を「企画塾の卒塾生」に見せると、全員が「ニヤリ」と微笑み「あのことですね」と微笑むことでしょう。これらは参加した人にしかわからない快感かもしれません。私がセミナーで説明していることは決してむずかしいことではありません。百貨店の販促部時代の仲間達が現役の第一線で、これらの手法を用いて活躍しているのです。流通やプライベートブランドを構築していった百貨店の企画マンならば誰でも解っているようなことです。百貨店とは面白いもので外商という部署があります。色々な物が売れるようにと色々な企画のチャンスがあります。墓石から、お節料理まで、ありとあらゆる商品をお客さんが欲しくなるように「仕掛け」を作っていかなければならなかったわけです。かつての上司から現場で叩き込まれたノウハウを、伊吹流の人育て術をミックスして、みなさんに。

　〈加納 光〉

受講生の感想

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セミナーの特徴

なぜ、実績が出せるのか？その謎に迫ります。

セミナーの内容

全６回シリーズの内容を紹介します。

セミナーの概要

主催者・連絡先などの概要です。