商売道 伊吹流

あなたの笑顔が、もっと 見たくて。
　

売上が足りない。売れない。うまくいかない… そう言っている人は、元気がありません。
なにより、つらそうで、苦しそうな顔をしています。

ところが、売れるようになった瞬間…
面白いくらい元気になります。おどろくほど、笑顔になります。

そういう方々と、たくさん出会ってきました。本当に、ありがたいものです。
それが、私たちの「やり甲斐」や、「エネルギー」になっていきます。

あなたの笑顔が、もっと見たくて。

私たちは、それを生き甲斐として 売れるためのノウハウを提供しているのです。

日本という国は「買うこと」に対して、

　　　　　「独特の感覚」 を持った国だったのです。
　

「売上があがらない」から、マーケティングという本を買って読んでみた。そういうセミナーがあったので参加してみた。むずかしい話を聞いて、とりあえずやってみよう…。そう思って色々やってみたが、いっこうに売上があがらない…。こういう話は、どこにでもあります。

マーケティングというもの自体が間違っているのか？　実はそうではありません。マーケティングとは「相手が買いたくなるように仕掛けていく」というものです。いわば、猟師が狩りに出かけ「ワナ」をしかけるようなものです。問題は「熊のワナ」に「うさぎ」はかからない…ということ。

マーケティングという考え方は、もともと日本にもあったのですが、アメリカで体形化され、それが世界基準で日本に輸入されたものです。たとえば、アメリカならば「アンケート調査」があった時に、本当のことを書きます。これが世界基準である…そう考えられて理論化されたものです。

あなたに質問します。たいして美味しくない…いえ、あまり美味しくないランチを食べたレストランで「お支払いの時に、レジまでお持ちください」とアンケート用紙を手渡されました。項目は５段階評価。あなたの本当の評価は「最低レベルか、その上のレベル」。お願いしたスタッフが、ニコニコ笑顔でレジのところに待機しています。その時、あなたは、「おいしくなかった」と、アンケートに書き、レジでニコニコ待っているスタッフに手渡すことができるでしょうか？
マーケティングが確立されたアメリカでは「まずい！」という項目に、当たり前のごとくチェックを入れてニコニコ笑って、レジに持っていきジョークのひとつでもいいながら「まずい！」とハッキリ告げるのが当たり前の風習になっています。

正直にアンケートに答えることが大前提になっている、その方法をそのまま日本で用いて「うまくいかない…」と嘆いている…。実は、そういうズレがあっただけなのです。では、どうすれば売れるようになるのか？　むずかしくありません。なぜ売れないのかがわかれば、なぜ売れるのかが見えてきます。それがわかれば、どうすれば売れるのか…この肝心なポイントもハッキリとしてくるのです。ウソのように感じる…　そう言う人も多いのですが、本当かウソか…　それは、業界をひっくり返してしまった「アサヒ・スーパードライ」の実績が、ハッキリと証明してくれているのです。