苦情法・着眼法のヒット商品づくり
　　　　　　　　　苦情法で改良新商品づくり
　　　　　　　　　着眼法で売れ筋新商品づくり
●お客様の苦情はニーズの山
●即｢現場急行｣が鉄則
●決して｢ＮＯ｣と言うな着眼法で新しい商品開発
●３時間張り込む｢店頭ウオッチング｣のコツ
●ヒット間違いなし「二番手戦略」とは売れ筋商品買物実習
●受講者全員が繁盛店での「ヒット商品・ロングセラーを購入し｢売れるツボ｣を探すこと」を、この６ヶ月のテーマにする。
《 受講者自身のカルテの記入》と《全員に宿題＝ヒット商品のコレクション・顧客からの苦情聞きとりなど》
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商品を一目見て｢売れる！｣｢売れない！｣ が見えてくる開発マンの｢売れる感性｣の育て方
●｢イメージギャップテスト｣の実践手法
●｢感性には２つある｣あなたはどちらか　
●「９９％の人が気づかない１％」から「ヒット率１００％」に高める眼力売れる｢モノサシ｣と｢判断力｣
●｢机上のアイデア発想（テーブルプラン）｣をしているうちは、永遠に売れない！
●開発担当者の｢先入観｣を捨てろ
　《当商品開発ＯＢ開発マンの体験発表＝ヒット商品づくりの成功事例》と《受講者全員の宿題発表》
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商品改良・製品仕様変更，売れ筋商品を参考で売れ筋づくり
　　　　　　　　　　　社商品の｢改善ニーズ｣のつかみ方
　　　　　　　　　　　｢足｣と｢口｣で徹底的に｢客｣に聞け！
●自社の｢技術屋｣を操作せよ好奇心｢オヤッ！｣｢エッ！｣がカギ
●｢意外性のチェック｣法
●｢不満の裏に新満足｣がある
●｢重点ポイント トレース｣手法を会得せよ　
●ベテランが陥りやすい｢言い訳と理屈｣の排除
●駆け出しの人ほど｢独創性のワナ｣に陥り安い
●もう一つの「２大ニーズ」《ニーズの見つけ方自習》と全体ブレスト・加納講師より参加者 一人一人に個別指導《全員の研究内容を個別に発表》
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営業マン全員が企画マンになるための仕組みづくり苦情カードが一杯！
　　　　　　　最新ヒット商品情報の集め方
●｢店頭カード｣作戦
●二人で一組の｢パトロール｣｢ネライ｣をしぼる企画力強化会議の重要性
●｢風潮・流行｣会議
●｢社内オーダー｣制
●｢営業マン同席｣の効果
　　《ヒット店舗のリサーチ実習》＝あなたが見つけた｢最新ヒット商品｣
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確実にヒット商品に仕上げる３大手法を公開「販売事前チェックテスト（メリコテスト・ブスコンテスト）」 の実践手法
●〔メ・リ・コ〕の手順
●買わない理由と｢ブスコンテスト｣の判断術テスト販売でのチェックポイン
●｢ささいな苦情｣アンテナ
●｢知・理・好｣の法則
●｢ショック理論｣
●商品テスト実習＝デザイン・仕様・ネーミング・価格……新商品の｢ヒットテスト｣と｢９段階 修正システム｣《ベストセラー商品企画者の実例指導》商品のネライと売り方，広告等のノウハウ《全員の宿題発表》　
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これからの収益源新商品・新ニーズ・新販売法
●苦情法・着眼法の自社活用の進め方　
●ライバル商品との比較
●ネライのさだめ方
●売り方の新工夫
●改良ポイント
● 才能は不要！ヒット率１００％のヒット商品づくりの実践１６条
●｢人より半歩遅れる｣が秘訣●平凡を泥臭く●売れる企画はシンプルだ
●どこまでバカになれるか●自分のアイデアに惚れるな●人づくり《終了式》
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