「加納 光」の Blog

「マーケティング」に関するメモ



2016.06.14

リニューアル

By Kanou Hikaru

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「競合が進化すれば 合わせて進化する」

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資生堂の「マシェリ」というシャンプー&コンディショナー・・・ 競合の変化に合わせて ドンドン進化していっています。凄いなぁ・・・ と思うのは「ズバ抜けて凄い商品」を出すのではなく「香りの良さ」という「マシェリというブランドポイント」をそのまま残して「競合商品と比べて 悪いところが ない状態にしている」ということ。

「競合商品と見比べても遜色がない」+「マシェリらしい 香りの良さ」・・・ こういう 進化をいちいち遂げている・・・ なんとも 素晴らしい企業戦略だなぁ・・・ と関心しております。そして、今回、さらに「競合商品のノンシリコンタイプ」という土俵に乗っかって、ほかのノンシリコンタイプと遜色ない状態にもっていき、そこに「マシェリというブランドポイント」である「香りの良さ」をプラス・・・





この商品が「売れない理由」が見当たりません。・・・ というのが「マーケッター」の見方。かつて「マシェリの香りの良さ」を体験した人たちが「あ・・・ マシェリが ノンシリコンになってるぅ〜♪」と リピート購入をするのは なんとなく 読めてしまう話です。本当に こういう会社の商品開発マンは「商品開発がどうあるべきか?」を しっかりと勉強していらっしゃる・・・ そう思わざるを得ないのです。




ホンキで売上を上げたいのであれば、ここに紹介したノウハウの詳細をゆっくりと読んでいただければ・・・ そのように思います。ホンキで解説していますから、とっても長文ですよ・・・

「商売上手の共通項紹介 シリーズ投稿」

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ブランド戦略(熊本地震直後の思い、そして・・・)
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まず 売れる人を 育てる
それが 成功の秘訣



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