「加納 光」の Blog

「マーケティング」に関するメモ




2016.06.24

販売戦略

By Kanou Hikaru


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「この季節のアイスクリーム」

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1年を52週に分解して販売戦略を組み立てる。商品の仕入れ計画を行う・・・ これが流通業の基本。永年、この仕事に携わっていると「あぁ・・・ そろそろアイスクリームの新しい商品が登場し始める季節だなぁ・・・」などということが フッと店頭で思い出されます。もう、身体に染みついちゃっているんでしょうね。気にして見てみてください。6月の最終週は「アイスクリーム 新商品」がコンビニあたりから 続々と登場し始める・・・

こういう話を聞いて 中小企業の お菓子メーカーは 思うワケです。「ちぇっ!もう、来年まで 対応できないじゃねぇ〜か!!」そうですね。それが流通業の怖いところでもあり 楽しいところでもあります。「わかっている人」だけが「1年後にトクをする」、1年前から わかっていた人 だけが この季節、トクをする・・・ だからこそ 面白いんです。販売や商品開発という仕事・・・



イメージ




まずは 百貨店のデパ地下のメーカー直営店あたりから・・・ そして コンビニ・・・ 次に 食品スーパー・・・ こうやって 続々と 今年も新しい味のアイスクリームが登場してくる・・・ カントリーマアムの「オトナのチョコチップ バニラ」・・・ これは 思わず 顔が にやけて しまいます。そうそう LOOKの「高原のソフトクリーム味」も なるほどぉ〜っ♪ と笑顔になる味でした。




ホンキで売上を上げたいのであれば、ここに紹介したノウハウの詳細をゆっくりと読んでいただければ・・・ そのように思います。ホンキで解説していますから、とっても長文ですよ・・・

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2016.06.23-039

ネーミング(ネーミングというブランド戦略)

2016.06.14-038

販売戦略(1年 52週展開)

2016.06.13-036

市場調査(リアル情報をリアルにつかむ)

2016.06.10-035

ブランド戦略(熊本地震直後の思い、そして・・・)

2016.06.09-034

商品開発(お金を出して買うだけの意味)

2016.06.08-033

ブランド戦略(会社のマークを変えれば売上が上がる?)

2016.06.07-032

販売戦略(横展開販売とリピート販売)

2016.06.06-031

適時 適量 適品(マーチャンダイジング というもの)

2016.06.05-030

商人道(「マーケティング」の源流)

2016.06.04-029

イノベーション(「売れない」を「売れる」に)

2016.06.03-028

ブランディング(企業がCSR・ISOに取組む意味)

2016.06.02-027

コンサルタント(経営コンサルタントの仕事)

2016.06.01-026

商人の道(近江商人の軌跡)

2015.05.31-025

長期戦略(長いタームで戦略を組む)

2016.05.30-024

経営戦略(経営哲学と経営戦術)

2016.05.27-023

販売戦略(セールスとマーケティング)

2016.05.26-022

ブランド(ブランド戦略というもの)

2016.05.22-021

販売戦略(イノベーション)

2016.05.21-020

顧客管理(時代変革の歴史)

2016.05.21-019

商品開発(ブラックホール商品について)

2016.05.21-018

大発明(POSというもの)

2016.05.19-017

差別化(付加価値というもの)

2016.05.19-016

大逆転(ランチェスター理論)

2016.05.18-015

リサーチ(大きな流れ・小さな流れ)

2016.05.18-014

経営戦略(コンサルタントの使い方)

2016.05.17-013

戦略「ランチェスター理論 入門」

2016.05.17-012

ニーズ(判官贔屓)

2015.05.16-011

販売戦略’(売上構成比)

2015.05.16-010

リサーチ(斎藤道三の経済情報収集術)

2015.05.16-009

アルテ「新しい消費動向」

2015.05.14-008

さすがです(百貨店業界の新しい動き)

2016.05.14-007

 企画(良い企画をつくる方法)

2016.05.13-006

商品開発(売れる商品をつくる秘訣)

2016.05.12-005

六本木(最先端 のトレンド)

2016.05.11-004

ラーメン(回転寿司屋さんにラーメンを食べに)

2016.05.10-003

蚊取り(「目の付けどころ」がシャープでした)#新商品

2016.05.09-002

TOYOTA(トーテム というイベント)#トレンド情報

2016.04.10-001

Mac(なるほど こうきたか)#トレンド情報



まず 売れる人を 育てる
それが 成功の秘訣


 
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